בס"ד ר"ח שבט
ינואר 2010
מדוע ההססנות גרועה למשקיעים ?
או קוטלי השקעות נפוצים.
החלק הראשון בסדנאות לקבלת החלטות, עוסק בדרך כלל באפיון הדרכים בהן אנשים חושבים ונוהגים בזמן שהם צריכים לקבל החלטה, זאת על מנת שהתלמידים יוכלו לנתח ולהיות מודעים לאופן בו הם עצמם מקבלים החלטות.
למרות שרוב החלטותינו היומיות נעשות כבר באופן אינטואיטיבי, על סמך ידע, ניסיון וערכים קודמים שרכשנו בעבר.
כאשר אנו נדרשים לעצור ולעשות חושבים,
אופן קבלת ההחלטות אצל רוב האנשים, מתבססת אצל כל אחד באופן שונה, אך בדרך כלל על שתי בחינות דומיננטיות, מקדימות, מתוך ארבע הבחינות הבאות :
- ראיה
- שמיעה
- התנסות חווייתית
- מחקר תיאורטי
זמן קבלת ההחלטות, משתנה בין טיפוס החלטי המסוגל לקבל החלטה מיידית במקום, ועד הססן כרוני, טיפוס זה גם אם קיבל החלטה, לעולם לא יהיה שלם עם החלטתו, שאכן היא החלטה נכונה, ציר הזמן נראה כך :
- מחליט לאחר פעם אחת
- מחליט לאחר מספר פעמים בודדות
- מחליט לאחר זמן ממושך - בדרך כלל צריך תקופת התנסות
- לא משוכנע אף פעם
כמובן שגם על מנת לקבל החלטה בתחום ההשקעות, כל אחד מאתנו פועל בהתאם לאישיות שלו, ובהתאם לכללים האמורים לעיל.
מן הסתם, כאשר מדובר בהחלטה משמעותית, הכרוכה בהשקעה כספית גדולה, לצורך רכישת נדל"ן למשל, סביר להניח כמו בכל השקעה שטמון בה גם איזה שהוא אלמנט של סיכון, על מנת לבסס את החלטתי בצורה חיובית, רצוי שאופן קבלת ההחלטות של המשקיע יסתמך אף על יותר מארבע הבחינות שהזכרנו למעלה, למשל :
אם הציעו לי לרכוש דירה להשקעה, ובדרך כלל אני נוטה לקבל החלטות על בסיס ראיה ושמיעה, הפעם מלבד זאת שאלך לראות את הנכס, ואשמע את הסבריו של המתווך, אשקיע זמן גם במחקר תיאורטי, כלומר אקדיש זמן ללימוד עצמי של סביבת ההשקעה, טווח מחירים באזור, תכניות פיתוח עתידיות, בחירת חברת ניהול... אעשה זאת דרך האינטרנט, דרך מתווכים נוספים וכד'.
מה שלדעתי חשוב בהשקעות זה לא רק אופן קבלת ההחלטות, אלא בעיקר זמן קבלת ההחלטות !
מי שכבר מנוסה בתחום הנדל"ן יודע שהזדמנויות טובות לא מחכות, ולא נשארות בשוק יותר ממספר ימים בודדים, אלא א"כ עד היום רבים ראו בנכס פוטנציאל א' שאינו מלהיב מבחינתם, ואני מסוגל לזהות פוטנציאל ב', גם בנכס שמצוי עד היום זמן רב בשוק.
משקיע נבון, שבנה לעצמו תוכנית השקעה, והכין את הכסף הדרוש בצד, יודע בדיוק למה הוא מחכה, ולכן ברגע שזיהה הזדמנות הוא מחליט על רכישה מייד אחרי פעם אחת שבדק, מקסימום מספר פעמים בודדות.
משקיע הססן שצריך תקופת התנסות, או אף פעם לא משוכנע, בדרך כלל לא ייהנה מהשקעה רווחית אמיתית, אלא במידה ולבסוף יחליט להשקיע, סביר להניח שיקבל מהשאריות שמשאירים לו הטיפוסים ההחלטיים !
פונים אלינו למועדון המיליונרים, לא מעט אנשים שיש בידם כסף והם שוקלים להשקיעו בנדל"ן, מניסיוני, קוטל העסקאות מספר אחד, הוא הבורות :
במקום ללמוד בעצמם קורס השקעות בנדל"ן, ולקבל כלים אובייקטיביים, מקצועיים לשקול כדאיות עסקה, הם נוטים לקרוא אין ספור מאמרים, להקשיב לאין ספור מתווכים, או חברים "מביני עניין"... שרכשו לא מזמן דירת מגורים לעצמם...אזי הם מוצפים בעודף מידע, שלרוב גורם להם רק לבלבול, ולעיתים מכניס בהם חרדות מיותרות.
פרטים לגבי קורס נדל"ן מקצועי, קצר וקולע :
קוטל העסקאות השני, הוא אמונת המשקיע שימצא בעתיד, עסקה טובה יותר !
לאלה אני חייב להזכיר לשאול עצמם, מה האלטרנטיבה, היכן בינתיים נמצא הכסף ?,
האם לא עדיף לפעמים להחזיק ציפור אחת ביד מאשר 10 על העץ ?
על זאת אני נוהג לומר : אולי החיפזון מהשטן אבל ההססנות תשאיר אותך קטן !
משה פרידמן
יועץ אירגוני, יזם ומשקיע
מועדון המיליונרים http://www.m-club.co.il
